文/ 姚心璐

2015年《爱情公寓番外篇：辣味英雄传》上映时，康师傅尝试了一波营销——集齐主角三个“辣表情”，可获品牌8.8折优惠券。

彼时，爱情公寓已播出4季，累计收视率超过3.5，播放量逾10亿次，各主角人气正旺，因此领券购买的销售额，比“双十一”期间在京东旗舰店里发红包的转换更高。

这波营销背后的“操盘手”，是 “极链科技video++”（下称“极链科技”），一家专注文娱领域的AI公司。2018年，极链科技在5个月内累计完成10.7亿元融资，投资方包括阿里巴巴、Face++旷视科技、优必选科技等。

如何理解AI+文娱？简单举例，其实在康师傅的营销案例中，极链科技就是通过AI图像技术，在视频中识别出主角如同“被辣到”的狰狞表情，生成明星卡牌，观众便能互动收集，从而参与活动。

技术驱动

2012年，极链科技创始人金明才19岁，在美国波士顿念书。创业契机来自一场球赛，赛场上穿梭的球员，让他萌生一个念头：如果随手点击，就可以知道某个球员的名字、乃至于同款球衣的购买方式，岂不是很酷？

计算机与数学专业的金明，立马找来几位同伴，一起搭建简单框架。“主要分两步，第一步识别视频里的人物和物体，第二步，让感兴趣的受众，可以通过点击获取信息推送。”极链科技COO董慧智对《21CBR》记者介绍，“这就是6年后，我们点播互动系统Video OS和视频智能投放系统Video AI的雏形。”

2014年金明将项目带回国，正式成立极链科技。2015年初，董慧智加入。Video OS初版随后上线，这是一个可供免费下载的开放系统，上线一个月，就吸引了近百家带有视频功能的App公司前来注册、下载。

“第一个付费用户是一家垂直电商：小李子足球。”董慧智回忆道。这是极链科技商用探索的典型案例，这家电商主营足球用品以及球赛周边产品，因为在圈子里流量颇大，店主萌生了做独立App的想法。作为资深球迷，店主积累了大量球赛集锦视频，希望能为电商导流，借助极链科技，App可对视频中的球鞋等产品进行识别，同时推送商品信息，将电商与内容打通。

由于业内同类企业少，极链科技的发展速度比团队预计的快得多，仅2年便已覆盖芒果TV、爱奇艺等头部视频平台，同时与多个热门IP进行合作。“2016年，有同行做类似业务，但我们技术发展最快，2017年大部分平台在选择AI视频合作时，都会选择我们。”

当然，如果到此为止，极链科技仅作为技术提供方，短期内借助技术有一定先发优势，可未来也势必会面对技术成熟后的市场竞争与利润收窄，公司发展空间受限。

随着市场变化，金明和董慧智等创始团队决定在商业模式上实施转型：此前，极链科技以提供技术为主，没有涉及后续运营与落地。转型后，极链科技增加了结合AI数据库的场景投放，一边对接品牌方，一边将视频网站中的海量场景进行识别、分类后，为品牌商提供营销匹配方案，“根据合作情况，按比例给视频平台分成，相当于从成本中心变成了利润中心。”董慧智觉得，“AI视频技术，一年只有几十亿的市场规模，广告电商则是千亿、万亿市场，天花板高了很多。”

除了理性的市场分析，向广告业务转型也是创始团队的愿望。董慧智比喻说，极链科技好像一家卖笔的公司，用户买了一支好笔，结果回家后用来刷墙，公司会心疼。如今，他们终于可以走上前去告诉用户，如何“使用这支笔”。

广告生意

想做“广告策划”的生意，极链科技不能局限于技术。“懂AI的技术人员很多，既懂AI又懂文娱的人很少。”董慧智曾多次强调，技术的核心思维是逻辑推理，文娱影视的核心则是视觉冲击和情感影响。

加入极链科技以前，董慧智曾因个人兴趣，做过两年制片人，这段经历对“算法出身”的他影响颇大。“角色转换踩了很多坑。”他回忆说，影片的推进不是依靠逻辑，是“通过情感共鸣、找到细分情感，然后一步步渲染，最后将情感调动起来。”

他以能量饮料适配的场景举例，“如果让理科生来做策划，很可能会寻找体育场景，例如比赛、运动场，实际上这没有打中观众痛点。”董慧智以情感分析，认为观众对能量饮料有需求时，恰好是疲惫、困倦状态，因此以“打哈欠”、“犯困”等场景匹配，会更打动加班族。

根据董慧智介绍，极链科技已结构化海量视频剧集，形成了“场景+产业”数据库。比如，针对某个具体商品，可以列出匹配分值为100、80分乃至负分的场景。“像在高端沙龙，水饺就是负分场景。”他简单举例。

目前，通过Video OS系统，极链科技能为广告客户提供“自动推送”，依托场景数据库，识别出某个类目内容，在合适场景下，自动推送商品信息；根据品牌需求也会结合Video AI系统的数据库标签筛选，选取标注特定场景，做批量化投放与运营，以便配合更有创意、完整的营销方案。

技术在手，极链科技还可以提供超出“人工策划”的创意。除营销方案，极链科技也配合大IP的综艺、影视剧，制作和销售周边衍生产品。《明星大侦探》第一季播放前，极链科技就通过对剧集内容的扫描，发现一个高频出现的物体：被称为“解压神器”的指尖陀螺。

这并非节目的刻意安排，而是明星自发带入拍摄现场，以便解压的小物件。因此，甚至连节目组都未关注到。依据出现的频次和场景，极链科技决定生产“明星大侦探陀螺”的相关衍生品，根据董慧智描述，这一组商品在粉丝间“掀起了一阵小高潮”。

近期，极链科技又开始将目光转移至线下，“我们现在的核心能力是影像识别和场景匹配，只做线上不够广阔。”董慧智认为，线下的互动虽覆盖范围小却更深入，与线上可以相互结合。

商场、公园、小区等都是极链科技重点关注的线下场景。“我们从2017年8月才开始做商业场景，能挖掘的产业还非常多，”董慧智总结，“现在流量时代，正向场景时代转移，流量看数字，场景看体验，我们希望能做成场景时代的‘阿里妈妈’。”